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每經記者 王星平 每經編輯 祝裕

▲今年3月，蔣凡宣布重啟聚劃算，並將其全麵升級為“阿裏集團品質‘惠經濟’戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平台”

低調數年後，阿裏巴巴終於還是將聚劃算這把“倚天劍”再次拔出了劍鞘。

5月16日，天貓啟動2019年“618”，並高調宣稱今年“618”將向“雙11”看齊，開啟“史上最大投入”。但記者注意到，無論是投入重心，還是公布的包括“新客計劃”在內的幾大目標，似乎都與聚劃算有關。

同樣為外界關注的是，就在今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算，並為聚劃算定下了新使命。由此，阿裏也開啟了淘係營銷平台的一係列變革，聚、搶、特賣三大營銷平台整合，淘寶特價區推出，聚劃算首頁入口升級，國貨計劃和產業帶扶持，五大品牌扶持計劃的推出……

從誕生至今，聚劃算這把曾被視為阿裏巴巴手中的“倚天劍”也已問世十年。起初，這把“倚天劍”所向披靡，風光無二。但最近幾年，這柄劍鋒芒黯淡了很多，甚至已經落上了灰塵。現如今，短短2個月時間，聚劃算重回舞台中央，並再次成為蔣凡激活淘寶天貓的一把利刃。這一切，都在說明一件事，那就是：聚劃算正在全麵複興。

重回廣場中央

“史上最大規模的天貓618”、“整個促銷季期間，為品牌增加3億新用戶”、“史上最大規模的千萬爆款打CALL計劃”、“18天內將每天產生10個‘千萬爆款團’”、“100個‘百萬爆款團’”……

一係列的計劃，讓今年天貓“618”再次升級。此次天貓“618”也是蔣凡在兼任天貓總裁後，打通大淘寶生態的首次“亮劍”。蔣凡的“殺手鐧”是什麽？答案已清晰地浮現出來——一度在阿裏體係內雪藏多年的聚劃算已重裝上陣，它的複興就是今年天貓“618”的最大看點。

據了解，聚劃算將在天貓“618”期間每天推出千款極致爆款榜單，限時五折，涵蓋服飾、家電、快消、手機數碼各個品類，帶領優衣庫、三隻鬆鼠、達利集團、蘋果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。

同時，聚劃算將推出史上最大規模“千萬爆款打CALL團”。據阿裏巴巴營銷平台事業部總經理家洛介紹，在天貓“618”期間，聚劃算將連續18天每天打造10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”，以客單價100元計算，相當於每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。單是保守預計，每個爆款單品就將為商家帶來上萬新客。

阿裏巴巴方麵表示，作為淘寶天貓最重要的營銷陣地，聚劃算將在“618”期間成為品牌商家加速下沉的最大利器，進一步放大品牌拉新第一平台的威力。

從目前來看，如今的聚劃算已重新被阿裏置於廣場中央。但記者注意到，早在幾個月前就已有預兆。

就在今年3月，蔣凡宣布重啟聚劃算，並將其全麵升級為“阿裏集團品質‘惠經濟’戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平台”。當時，聚劃算也表示未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌。

同時，記者還注意到，在淘寶App上，聚劃算也享受了“特殊待遇”。幾乎占據首頁一屏的手淘核心業務區塊（簡稱“六宮格”）中，近一半來自聚劃算：包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣。

此外，聚劃算運營總經理雲驄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，自重啟聚劃算起，聚劃算內部架構也開始有所變化。例如，將原本歸屬於天貓、淘寶等平台下的行業選品團隊獨立出來，成立獨立的市場部等。

毋庸置疑，聚劃算不僅再次回到牌桌，而且已經成為牌桌上的主要玩家。雲驄表示，聚劃算接下來將會越來越獨立，其對阿裏淘係生態的意義也將越來越凸顯出來。

不過，當記者問及是否會更加獨立於淘寶App，推出自己獨立的App時，雲驄表示，短期內無此計劃。“我們不會為了獨立而獨立。目前聚劃算與淘寶App的理念是匹配的，所以沒有必要獨立開來。隻有當兩者的發展路徑出現差異化，才會有做獨立App的必要。”雲驄說。

蔣凡看中了聚劃算什麽？

從宣布重啟，到“618”肩負3億“新客計劃”的重任。短短60天，聚劃算無疑被蔣凡推至新的高度。

而事實上，作為拚團始祖，聚劃算自2010年3月誕生以來就以強大的消費者號召力而著稱，曾無數次上演數十萬人、數百萬人乃至數千萬人搶購同一爆款的盛況，創造了全網最多的單坑千萬級成交爆款和“億元成交爆款”的記錄。

“背靠大樹”+“拚團的模式優勢”，聚劃算誕生後不久迎來了飛速發展。除了在市場上穩坐國內團購網頭把交椅外，在阿裏內部的地位也是節節高升。不到兩年就從淘寶拆分獨立運營，在組織架構上也成為阿裏七大事業群之一，與淘寶平起平坐。

然而好景不長。隨著聚劃算業務的不斷擴張，管理粗放的聚劃算一度出現問題，總經理閻利瑉也黯然離開。經過這一次挑戰之後，聚劃算逐步探索了一套新的營銷機製，以“效率引爆+品質供應+品效轉化及沉澱”於一體的閉環，成為“阿裏巴巴集團業務裏最頂級的銷售方法”。聚劃算強勁的營銷能力，讓集團看中它的品牌賦能價值，2016年12月，聚劃算並入天貓，迅速補足了天貓營銷體係與頻率短板，並在天貓升級中發揮了重要作用。然而並入天貓之旅，也讓聚劃算喪失了獨立平台地位，從聲量上看再度趨於沉寂。

經曆了多次變動的聚劃算，在2019年再次被阿裏巴巴高調捧出。它的全麵複興，在雲驄看來，一方麵是因為聚劃算與當前阿裏巴巴全麵發展淘係平台戰略有關，另一方麵則很大程度和當下下沉市場的全麵興起有關。

近年來，一二線城市電商市場趨於飽和已成行業共識。日前阿裏巴巴也披露的2019財年（2018年4月到2019年3月）財報。財報顯示，在這一年新增的一億淘寶用戶中，有77%來自下沉市場，換言之，僅在這一個財年，淘寶在下沉市場的獲客就達到近8000萬，超過北京上海廣州深圳成都杭州六個城市人口的總和。

業內人士認為，電商平台間所謂的“錯位競爭”已經不複存在。而阿裏對聚劃算的期待就是幫助品牌和商家加速向下沉市場滲透，獲得新用戶，實現新增長，也更好滿足下沉市場用戶對高價比商品的需求。

多組數據表明，聚劃算可以刺破下沉市場這片混沌。就在天貓618前夕，聚劃算帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的七大國內外知名防曬品牌來到下沉市場。據了解，在雲南地區，七大品牌的買家數平均增幅超過200%。其中Naris雲南地區買家數同比提升428%，蕉下雲南地區買家數更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動，僅用三天時間，訂單就遍及全國31個省區市，其中四線城鎮成交增長489%，五線地區的成交增幅更是高達507%。

據阿裏巴巴方麵介紹，如今，越來越多品牌商家都因體會到聚劃算在下沉市場的拉新能力，而更加主動開放地加入聚劃算當中。也正因此，上述業內人士認為，即將開啟的天貓“618”，立下“為品牌帶來最大增長，為消費者帶來最大優惠”的flag，聚劃算當仁不讓地成為其實現這一目標的“殺手鐧”。

聚劃算的終極目標

如此看來，聚劃算已經成為阿裏征戰“下沉市場”的重器。但在蔣凡心中，聚劃算的目標似乎不止於此。

今年3月，蔣凡賦予了聚劃算新的使命，就是在對品質惠經濟的追求下，滿足消費者的新需求，同時提升供給側的效率，為淘寶天貓商家創造巨大新機會。“中國社會在線零售和消費發展到了新階段，聚劃算要讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。”蔣凡說。

同時，蔣凡給聚劃算提出了今年的三大目標：第一，讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者；第三幫助中國的製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地、農產品上行。

從蔣凡賦予聚劃算的使命來看，盡管下沉市場是聚劃算的重要戰場，但對供給側的整合、優化和重構顯然是更高的要求。

一方麵，對於品牌和商家來說，聚劃算相對於淘寶、天貓而言最大的特是“引爆”，最初是團購，現在聚劃算可以以各種方式帶來規模化訂單，特別是在整合天天特賣和淘搶購後，聚劃算成為淘係核心營銷平台，引爆能力更強。

另一方麵，聚劃算可以通過大數據和IoT技術，對工廠和產業帶賦能，讓工廠、產業帶直接麵對消費者需求。從而讓供應鏈改造提升效率，實現零庫存，最後在商品端實現優質優價。

眾所周知，C2M實現的基礎就是要有規模化的訂單。而在雲驄看來，聚劃算會是阿裏淘係生態中打通這一模式的最佳平台，因為在阿裏淘係平台中，聚劃算的規模化能力是最強的。

去年起，聚劃算體係下天天特賣先後推出了“天天工廠”和“C2M產區”兩大計劃，要在三年時間內數字升級10000家工廠和100個數字產業帶。而在過去一年，僅天天特賣平台就孵化出了近千款C2M爆品，消費者的一線需求被工廠和產業帶極速響應。

當然，盡管已經經曆了60天的複興，但在雲驄看來，聚劃算的複興還有更大空間。

“目前來看聚劃算的複興隻是達到70%左右，今年下半年可能會在全麵完成調整工作，到時候便是聚劃算真正見效的時候了。”雲驄指出，下沉市場不是聚劃算的最終歸宿，聚劃算的終極目標是既要做到消費分級下全鏈路的供給，還要成為商家獲取新客效率最高的營銷平台。

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